Look-a-like — если просто то это возможность скормить ФБ свою конвертящую аудиторию, а ФБ попытается найти подобных людишек с такими же паттернами поведения и интересами. По сути это расширение охвата без серьезного падения качества.
Это нам дает следующие плюшки:
- Масштабирование без карколомного падения конверсии.
- Реализуется тактика из белого маркетинга и позволяет слегка белить связку продлевая ее нелегкую жизнь.
- Стабильность при грамотной настройке и возможность иметь ощутимые РОИчанские.
Но для этого нужна первичная аудитория / ядро /seed аудитория, как не назови смысл понятен).
Источники для формирования seed аудитории
- Конечно же пиксель.
Он фиксирует самые различные события от просмотров страницы до покупок, для начала хватит и 100 событий, но чем больше тем лучше, так же качество — чем глубже ивент (покупка , а не просмотр например) тем жирнее результат.Важно делать отдельные сиды под каждую цель, регистрации/ покупки/ лиды — мешать все в одну кашу — bad story (нихуя я англичанин). - Активность внутри ФБ.
Сюда входит все от лайков до просмотров видео — это работает, но уже не так тепло). - Клиентские базы.
Базы эмейл адресов , номера мобилок апдейты из CRM и другие данные юзеров (например, от КЦ).Далее нам нужно будет выбрать % схожести.Если мы ставим
- 1% — человечки будут максимально похожи на сид аудиторию , но может быть маленькая база.
- 3-6% — обычно золотая середина и оптимальный выбор, здесь размер гармонирует с схожестью.
- 10% — база максимально широкая , но сходство зачастую оставляет желать лучшего.
Что влияет на успешность данного стратегического маневра с Look-a-like
- Качество сид аудитории — чем лучше ЦА на входе — тем лучше на выходе.
- Комбо с ретаргетом — поскольку ЦА холодная, то прогрев и ретаргет мастхев.
- Регулярное обновление сид ЦА — это как растение которое нужно постоянно поливать новыми данными хотя бы раз в месяц, а лучше каждые 2 недели.
- Связки под цель — если ты хочешь маштабить покупки, то кормить нужно покупками, а не регистрациями.
- Следи за Overlap — не стоит лить 3 LAL аудитории которые пересекаются на 90%, это просто сожжет бюджет и не даст никакого масштаба.
- Не строй иллюзий — LAL не магия, а дополнение. Она не спасет мертвой связки, а лишь продлит жизнь хорошей.
В целом Look-a-like — неплохой метод для масштабирования, если сид бодрый, а крео со связкой не отстают — это однозначно даст дивиденды в казну.
Материал взят с канала: Zombie Traffic
Affelist.com — твой путеводитель по арбитражу трафика. Все фишки и экспертный контент от практиков, актуальные новости и аналитика, обучающие видео и интервью с лидерами рынка.
