Facebook – самая популярная площадка для слива трафика среди СНГ-арбитражников. О FB написано большинство обучающих материалов, а запуск таргета через Ads Manager является базовым навыком для любого байера. Даже те, кто работает в контексте или других соцсетях, так или иначе, изучали возможности Meta. Трафика много, площадок много. Но что делать, если баны продолжают душить, цена аукциона растет, а активности у игроков не прибавляется? Сегодня разберемся, почему так происходит, а также какие есть альтернативы соцсети Цукерберга для продвижения iGaming продуктов.
Плюсы Facebook
Для начала рассмотрим сильные стороны. Facebook предлагает несколько миллиардов юзер трафика (ежемесячно активных пользователей со всего мира). Сравниться с такими объемами могут, разве что, поисковый гигант Google и локальные китайские либо индийские площадки, в которых зарегистрирован буквально каждый гражданин. Но если речь идет о масштабе в разрезе целой планеты, FB — явно самая популярная социальная сеть в мире.
Заливать с Facebook – это база. Социальный трафик достаточно качественный, среднеактивный. Юзеры на любую вертикаль отсюда намного лучше, чем из тех же пушей, тизерок, кликандеров, спама. Facebook предлагает массу плейсментов — от ленты соцсети до до рекламы в рилсах и вставках в видео. Рекламодатель имеет возможность анализировать трафик с любой разбивкой, отслеживать эффективность рекламной кампании через кучу инструментов.
Ежемесячно разработчики добавляют на платформу новые фишки, KPI, метрики, инструменты для запуска и аналитики, а также сопутствующие хелперы в виде, например, спай сервиса (библиотека FB), генератора материалов (баннеров и текстов для рекламы), FB Pixel, который можно интегрировать на собственные сайты и лендинги.
Но почему многие арбитражники, особенно с бюджетами и масштабами, все чаще смотрят в сторону аналогов? Разбираемся.
Минусы площадки
При всех достоинствах, работа с Facebook кроет множество недостатков и сложностей. Среди основных:
- Конкуренция. Реклов с бюджетами становится все больше. Следствие — растет соперничество за трафик на аукционе, и цена за показы по всем гео стабильно растет. Достаточно зайти в чатики или каналы практикующих арбитражников, чтобы понять, какая ситуация с аукционом сегодня
Не забывай, что такая ситуация может быть далеко не у каждого. Как говорится, FB у всех свой
- Вариативность блокировок. Перманентные и временные баны, реджекты, отказы в привязках карт, непроход модерации, микроспенды, даже исчезновение кнопок для запуска кампании!
Эти недостатки ярко дают о себе знать. Раз в 1-2 года в FB случаются глобальные проблемы, порой выкашивающие даже крупные команды. Одним из последних (не только со стороны FB) стало выкашивание Webview-прилок. До этого была блокировка любых платежек, перед этим — непроходы ЗРД. Большинство в такие моменты уходило «в отпуск», чтобы переждать. Это отношение FB стало нормой, но в бизнесе такой подход — точно не норма.
Компании и холдинги хотят заливать стабильно и много. Возможности и люди есть. Для чего мучиться, если можно перейти на более качественный сорс?
По фидбеку iGaming-продуктов, игроки из FB становятся все менее активными. Они не так часто входят на продукт, реже вносят депы, падает их LTV. Продукты повышают требования к трафику, выставляют более жесткие KPI и менее охотно дают хорошие CPA ставки. Наиболее серьезные продукты, трепетно относящиеся к трафику, и вовсе запретили привлекать траф из FB. Не говоря уже о пушах и спаме.
Как бороться, какие выходы есть?
Выходов всего два: остаться в Facebook либо перейти на другие источники. Если вариант 1 — придется решить сразу множество вопросов. Попробуем дать решения каждого:
- Баны, микроспенды, штормы. Решаем заранее подготовленными и гретыми сетапами, а также проверенными агентскими кабинетами с хорошими лимитами. Ну и прямыми ручками, способными пройти баны
- Нулевая активность игроков. Никак не решить, рекл переведет трафик на RevShare, это база. Меняем подход, возможно, ты льешь мислид
- Низкая активность игроков. Решаем вариантами дожима для прохода KPI
Чтобы игрок оставался на продукте дольше, и сам продукт должен предлагать обилие бонусов и систем для удержания/ретеншена. На одном лишь крутом креосе траф далеко не уедет. Поэтому выбор оффера — твоя первостепенно важная задача.
Многие продукты созданы на базе одного и того же поставщика, и таких поставщиков много. Как и провайдеры слотов, поставщики могут брать от продукта и фиксу, и процент. А значит, они могут выставлять требования. Некоторые выставляют требования к качеству и KPI именно по affiliate-части. Если продукт собственный, с реклом еще можно договориться. Но если продукт — один из десятка в «холдинге» одного поставщика, исключений не будет. Прямо сейчас можно видеть, как на многих казино выставлены буквально идентичные условия по трафику из FB:
100% повторных депозитов, сумма депозитов = 50% от CPA в течение месяца
Пример условный, но и такое есть. И это уже стало нормой. Раньше так не было, потому что игроки активнее оставались в паре продуктов. Теперь же они прыгают и тестируют: где комфортнее, где больше бонусов. Не говоря уже о том, где больше насыпают =) Это, конечно, полный рандом, но у игровых есть и такое. С нашей стороны это никак не контролируется, но предварительный тест продуктов на комфорт и способы удержания игроков — наша с вами задача.
Проблемы решаемы. Однако тренд действительно говорит о том, что реклы все больше хотят именно качественный, а не хотя бы средний, трафик. К качеству в рынке уже базово относят ASO, ASA, PPC, SEO, Influence. Тут тоже можно схалтурить и дать второсорт, но если ты уже умеешь лить эти сорсы, лучше давать максимум. Продукты могут платить до х4 от FB CPA по этим источникам, это большие деньги, требующие высокого качества. И KPI здесь намного лайтовее. Суммы миндепов и бейсов могут быть большими, но для игроков с этих сорсов это проще, чем суммы пониже для игроков из FB.
Но возникает другая проблема: качественные сорсы = большие выплаты. А когда у рекла нет денег на эти выплаты, он вынужден уменьшать капу. Невозможность лить рабочую связку на максимум тоже больно, правда? Поэтому параллельно выбору хорошего продукта уточняй, может ли компания принять твои объемы (если они реально ощутимы). На перспективу обозначай потенциальные объемы трафика, исходя из прошлых заливов. Хороший рекл, который ценит PPC/ASO/SEO не «потому что так делают все», а потому что сам умеет оценивать качество, понимает, за что он платит. И он должен находить кэш, чтобы оплатить трафик сполна.
Одна из главных болей арбитражника, желающего заработать много, — нехватка кап. Но если ты работаешь с INSIDE, такой проблемы точно не будет! Реклы доверяют нам и нашим партнерам, мы можем принимать большой объем FTD под любое гео, любой оффер и с любого источника. Работаешь по FB? Круто, открыл диалог, написал менеджеру. Подбираешь ключи для PPC? Круто, открыл диалог, написал менеджеру!
INSIDE — iGaming партнерская сеть нового поколения.
Команда INSIDE рада объявить о своем выходе в публичное пространство. INSIDE создана командой экспертов с многолетним опытом в affiliate-маркетинге, что позволяет нам со знанием дела подходить к решению практически любого вопроса веб-мастера. Наша миссия объединить профессионалов рынка в одном месте и вместе двигаться к поставленным целям.
