Офферы от прямых реклов по гембле считаются одними из самых высокодоходных: продукт может работать с партнерами напрямую, реселлер не берет свою комсу и бла-бла-бла… Хотя, это действительно так. Высокие выплаты привлекают множество сольников и команд. Однако за привлекательными цифрами нередко таятся риски и трудности, которые могут не только съесть часть профита, но и поставить под угрозу стабильность непрерывной работы. В этой статье INSIDE объясняет, почему не всегда стоит вестись на высокие выплаты, как анализировать KPI на продуктах и что важно учитывать при работе с казино как прямым рекламодателем.
Для начала — немного базы!
Что такое бейслайн, KPI и как их соблюдать?
Бейслайн — это минимальный уровень качества трафика, который рекламодатель ожидает от вебмастера. Обычно это накопительная сумма депозитов за определенный период. Это минимальный уровень качества трафика, необходимый для оплаты. Если он не достигнут, рекл может прекратить сотрудничество или пересмотреть условия выплаты.
KPI (Key Performance Indicators) — ключевые показатели эффективности, определяющие, насколько трафик из конкретного источника и гео соответствует ожиданиям рекла. Для казино это могут быть:
- Количество депозитов (FTD, First Time Deposits) — сколько игроков внесли первый депозит.
- Количество повторных депозитов (RD, Re-deposits) — сколько из перводепов перешли дальше и внесли средства еще раз.
- Средний депозит — средний показатель суммы депозита.
- LTV (Lifetime Value) — сколько денег приносит игрок за определенный период.
- Retention — процент игроков, которые вернулись на платформу через 7, 14, 30 дней.
Бейслайн — это минимум, а KPI — это более детализированные показатели, которые и определяют успешность работы. Если вы не соответствуете KPI, рекламодатель может отказать в выплате или снизить ставки. Условно, вам обещают выплату $300 за FTD, но при этом требуют, чтобы хотя бы 60% игроков сделали второй депозит. Если ваш трафик приносит только «одноразовых» игроков, оффер становится для казино убыточным, и вы теряете деньги, потому что у рекла есть отработанная методичка по бампам и дампам ставок.
Почему не стоит сразу бежать за высокой выплатой?
Высокие выплаты ($300-$500 за FTD) выглядят привлекательно, но чаще всего связаны с повышенными рисками. Главный — это сложные KPI: чем выше выплата, тем строже требования к качеству трафика. Например, на офферах с выплатой $500 часто требуют LTV выше определенного уровня или высокий retention.
К другим минусам:
- Риск невыплат: некоторые рекламодатели ставят невыполнимые KPI и используют их как предлог, чтобы не платить вебмастерам.
- Ограниченные инструменты: казино могут требовать трафик только из определенных источников (например, только Facebook или TikTok), что усложняет масштабирование. Никогда рекл не даст хорошую ставку на трафик с пушей или спама.
Мы не говорим, что высокая ставка — это скам или анриал. Многие SEOшники получают отличные условия как от реклов, так и от реселлеров. Компании готовы подстраиваться под трафик и давать рабочие условия, однако нередки случаи, когда рекл приходит в афф рынок и просто не понимает принципов его работы.
Плюсы и минусы прямого рекла
Кратко пробежимся по плюсам прямого рекла:
- Высокие выплаты: более щедрые ставки, так как есть экономия на агентствах и CPA-сетях.
- Гибкие условия: можно договориться о персональных KPI, эксклюзивных офферах и уникальных промо-материалах.
- Прозрачность: вы можете напрямую обсуждать данные о качестве трафика.
Минусы:
- Отсутствие гарантий: если рекламодатель окажется недобросовестным, получить выплаты будет сложно. Партнерки от продуктов иногда меняют условия уже в процессе, после оговоренных, объясняя это “собственными внутренними секретами”. При работе с реселлером все четче: как договорились — так и проливаете. Реселлер дает ставки по итогам согласования с реклом, а “кинуть” реселлера намного сложнее, чем арбитражника.
- Риск невыплат: небольшие или молодые казино могут обещать высокие выплаты, но их финансовая стабильность часто вызывает вопросы.
- Жесткие KPI: прямые рекламодатели требуют выполнения строгих условий, выполнить которые в рамках потока трафа от одного веба/команды бывает трудно.
Совет: перед началом работы обязательно проверяйте репутацию прямого рекламодателя через профессиональные форумы, отзывы других вебмастеров и личные контакты.
Как соблюдать KPI и минимизировать риски
- Анализируйте оффер перед стартом:
— Какие требования к трафику?- Какой уровень KPI ожидается?- Есть ли опыт других вебмастеров с этим рекламодателем?- Какие источники трафика разрешены? - Тестируйте маленькими объемами: перед масштабированием убедитесь, что ваш трафик соответствует требованиям. Это снизит риск больших потерь. Рекла нужно прям допытывать. Сколько раз были случаи в духе «да-да, лейте не останавливайтесь», а по итогу — «ой, KPI не дотянут».
- Соблюдайте правила источников: если рекламодатель запрещает определенные методы привлечения (например, push или рассылки), не рискуйте.
- Используйте антифрод-системы: казино уделяют особое внимание качеству трафика. Фрод-активность или некачественные лиды могут испортить репутацию. Антифрод хорош по разным причинам. Бонусхантить и мислидить могут не только ваши лиды, но и «подарки» от рекла.
- Обсуждайте условия заранее: уточните, что произойдет, если KPI не будут достигнуты. Возможна ли частичная оплата? Какие штрафные санкции?
Когда стоит отказаться от оффера?
Если оффер обещает высокие выплаты, но:
- Требования к KPI кажутся нереалистичными;
- Гео имеет законодательные риски;
- Прямой рекламодатель слабо проверен;
- Нет четкого соглашения по невыполнению KPI — лучше поискать более стабильные варианты.
Работа с казино как рекламодателем действительно может быть прибыльной, но только при грамотном подходе. Высокие выплаты на офферах часто сопровождаются строгими KPI, сложностями в оптимизации и риском невыплат. Успех заключается в умении анализировать оффер, соблюдать условия рекламодателя и минимизировать риски. Всегда помните: лучше стабильно зарабатывать на менее прибыльных офферах, чем терять деньги, поддаваясь соблазну высоких ставок.
Новичкам также рекомендуется стартовать именно через реселлера. Когда нет полного понимания рынка, доступности продуктов под разные гео, опыта в выполнении детальных KPI (которые обычно выставляет рекл), партнерка-реселлер придет на помощь и подставит плечо.
Главная особенность реселлеров — они такие же, как и арбитражники. Например, мы — INSIDE. Нам безусловно важно качество твоего трафика, но нам не менее важно, чтобы ты давал объем, ведь с объема зарабатываем и мы! Мы не принудим тебя проливать на один конкретный продукт по оверпрайсу и всегда подберем то, что зайдет именно в твоем случае/источнике/подходе. Главное — твой профит, тут без вариантов!

INSIDE — iGaming партнерская сеть нового поколения.
Команда INSIDE рада объявить о своем выходе в публичное пространство. INSIDE создана командой экспертов с многолетним опытом в affiliate-маркетинге, что позволяет нам со знанием дела подходить к решению практически любого вопроса веб-мастера. Наша миссия объединить профессионалов рынка в одном месте и вместе двигаться к поставленным целям.