26 декабря в чате партнерской программы INSIDE прошел войс чат с топами индустрии affiliate marketing: представители крупнейших компаний и холдингов поделились мнениями об уходящем годе и ожиданиями от будущего, и, признаться, некоторые заявления были очень неожиданными!

Команды выросли x2 и зарабатывают миллионы на меняющемся рынке. 6 раз заходить в сорс и обжигаться, но не опускать руки. Social трафик и жесткие KPI никого не пугают, а качество в 90% случаев превалирует над количество по важности. Эти инсайты — лишь малая доля того, о чем мы говорили с ZM Team, Performance Lab, Marlerino Group, и PVT INC. Выжимка войса в текстовом виде — читать онлайн:

Как прошел год для вас и вашей компании?

Игорь Горбатов, Marlerino Group

Год прошел замечательно! Апгрейд и по сотрудникам, и по действиям. Рост процессов требует роста оборотки, поэтому не стану открыто заявлять про х2 в чистых доходах: немалая часть средств реинвестируется.

Лично для меня год тоже прошел классно: я продолжил развивать собственную медийку. Ко мне присоединилось множество классных ребят. Не сказал бы, что год был пиковым по ожидаемым доходам, поскольку сейчас мы закладываем плацдарм для того, чтобы каждый будущий год кратко перекрывал предыдущие в профите.

Дмитрий, Performance Lab

Для нас этот год был первым, и, к счастью, успешным. Буквально из ничего образовалась большая и сильная команда, успешно работающая по разным источникам трафика. Мы сформировали довольно большую оборотку (относительно участников рынка), построили полезные связи с крутыми рекламодателями. Главное приобретение года — сильный костяк и специалисты в разных направлениях по источникам.

Ярослав Бабич, ZM Team

Ожидания от ZM New Era, построенные в начале года, подтвердились: сделали примерно х2. Выросли во всех направлениях, открыли новые сервисы (самый известный — мобильная аренда), растем по количеству сотрудников, протестировали новые источники, создаем ивенты для команд и партнеров. Развитие идет по абсолютно всем направлениям. Порой даже хотелось ущипнуть себя, чтобы проверить, действительно ли все происходит в реальности. Везет тем, кто везет.

Лично для меня это лучший год в жизни. В плане роста, открытий, доходов и возможностей.

Дмитрий, PVT INC

Год был определенно успешным. Мы оправдали и превзошли ожидания по нашим основным гео, вышли на внушительные направления по другим регионам и успешно зашли в новые сорсы. Команды, вошедшие в нашу структуру, хорошо влились в состав и показали рост благодаря правильной работе и поддержке в рамках холдинга.

Замечаем, что каждый год похож на предыдущий (в хорошем смысле): вы достигаете высот и кажется: «какой крутой результат!», но наступает новый год — и предыдущие цифры уже не так впечатляют! Новые возможности и результаты — то, чего все мы ждем в 2025.

Топ источников по трафику

Дмитрий, PVT INC

В топе по источникам останется Facebook, в моем подразделении еще и Google. У нас есть множество других источников, но у меня качают эти два.

Дмитрий, Performance Lab

В моем баинге круто качает SEOшка — быстро развивается и дает хороший результат в моменте и в долгосрок.

По объему лидирует Facebook, но иногда он больше похож на темку: стрельнет/не стрельнет. Два топовых источника по качеству — SEO и ASO. Над первым мы активно работаем (уже создано более 1 000 сайтов), постараемся дотянуть объемы SEO до объемов FB. По ASO — пережили несколько штормов, теперь готовимся к ним заблаговременно: наращиваем объем собственных приложений, так что все должно быть круто.

Игорь Горбатов, Marlerino Group

Для нас за последние годы топом по объему стал Facebook. Немного нонсенс, ведь изначально мы были PPC-шной командой. Но если качает — почему бы и нет? На втором месте — ASO. На третьем — микс из PPC и YouTube. Каналы, как и SEO — закладываем в долгосрок. По масштабируемости SEO и PPC у нас идет лучше ASO, но объем все равно пока что закрывает FB.

Ярослав Бабич, ZM Team

Мы в 6-й раз попробовали PPC, снова получили минусовые цифры, но продолжим пробовать. Касательно «темки» — с FB все прекрасно: показывает хорошие цифры, легко масштабить. У некоторых реклов чисто наш трафик занимает до 80%.

Касаемо прил, к ASO уточнил бы: в работе также находятся и ASA-кампании (не только Android, но и IOS). С Андроидом все как у всех, нужно больше прил, лить сложно. В целом по мобильному трафику — нам удалось выйти на 7-значные суммы.

В этом году начали развивать направление SEO. Есть и собственные, и приобретенные сайты. Недавно взяли сильного BizDev, уже на ближайшие месяцы есть большие ожидания. Но SEO работает в долгую, поэтому закладывать их в конкретные сроки не станем. Планомерно идем к тому самому белому будущему.

Заходить в новый сорс с ожиданием получить профит через 2 месяца — так себе история, нужно быть реалистами. Мы нормально относимся к минусовым тестам и долгосроку. 

У многих компаний 2024-й год оказался худшим по PPC. 

София, INSIDE

Мы открыли баинги, FB работает уже 1,5 мес, PPC — 3 недели. Пока нет невероятных результатов: работаем, тестируем, смотрим в будущее с оптимизмом.

Дмитрий, Performance Lab

Нас как-то обошла история с неудачным экспириенсом: быстро удалось найти нетоксичные ключи и реклов, под которых эти ключи хорошо зашли. Хорошо зашли Франция, Испания. Акки жили не слишком долго, но их хватало, чтобы занимать топ и собирать трафик.

С каких сорсов были самые большие ROI?

Дмитрий, Performance Lab

Были интересные кейсы с FB на ROI 200%+, но качество было не очень, и масштабировать не разрешили. Лучший ROI на качестве и объеме был в PPC — примерно 80%.

Игорь Горбатов, Marlerino Group

Два наших топ-кейса с ASO: по 1 500% ROI. 

Ярослав Бабич, ZM Team

По мне — не всегда важен ROI, если нет объема. Было такое, что у нас точечно выстреливали огромные ROI, но если говорить про стабильность — по FB и ASO у нас в среднем держится планка 65% в декабре и 48% на год. С учетом миллионных спендов — на выходе хорошие профиты.

Дмитрий, PVT INC

Мы тоже не особо смотрим на моментные взлеты: можно отлить $200 и получить зацеп на 1к% ROI, а можно стабильно лить десятки тысяч со средней окупаемостью и быть всегда при профите.

Прогнозы на 2025 год

Дмитрий, PVT INC

Будем брать фокус на Азию и Латам. Рынок очень волатилен, все может полностью поменяться буквально за пару месяцев. Та же Бразилия: открытие 2024. Но сейчас там происходит регулирование, многие бренды начинают или наоборот заканчивают работу. В моменте может начаться проблема с платежными системами. К таким вещам нужно готовиться.

Бразилия и Индия неплохо окупаются для рекла. Будем надеяться, что с платежками все будет в порядке.

Игорь Горбатов, Marlerino Group

Бразилия для нас пока в долгом ящике. Больше смотрим на tier-1: перспективный трафик, интересная математика. Да, дорого, но и денег там больше.

Ярослав Бабич, ZM Team

Были и Индия, и Бразилия, но не сливали на них прям огромные (для нас) деньги. Следим за изменениями в регионах, поддерживаем контакт с продуктами. Но фокус на T-1.

Дмитрий, Performance Lab

Начинали как и все с недорогих гео — Индия, Латам. Постепенно идем в T-1: есть наработки, капы, связь с реклами. Аудитория гораздо богаче, поэтому если научиться работать, можно считать более приятные цифры.

В Европе более грамотное регулирование: многие продукты имеют лицензии, и привычный арбитраж отчасти превращается в агентское сотрудничество. Это интереснее и порой выгоднее: на трафик можно влиять не только объемом.

Умные заключения

• В поисковом трафике важны ключи, в социальном — креосы. Ролять могут новости, графика, слоты, звук, подходы — все это в совокупности и составляет арбитраж. Если разобраться — вся работа сводится к довольно несложным вещам. Главное — выполнить задачи системно. И чтобы оборотки хватило.
• Записывать крео самостоятельно — норма. Причем реально записывать: был кейс, когда знакомый байера выиграл в казино, новость попала на TV, отсюда и вышел реальный новостной подход.
• Современный Facebook — это битва креативов. Если у вас классные крео — вы заработаете деньги, каким бы не был оффер и гео.

*При этом — оффер должен работать (пул слотов и платежки, а также доступ игроков).

• Проблемы с Facebook — ежедневная рутина. Они могут меняться, с этим нужно просто работать. Больше запусков, тест новых агентств и сетапов, выискивание зацепов и масштабирование.

На войсе были подняты и другие темы — переходи в канал INSIDE и слушай запись, там еще много интересного!

Чего ждать от 2025 года?

Мы выслушали гостей (что рекомендуем сделать и вам), а теперь поделимся собственными мыслями:

По конверту источников:

• PPC — потому что игроки, желающие играть и знающие, в каком продукте, — это горячий трафик, который реально депает.
• SEO — это близко к PPC, ведь игроки тоже ищут продукты и тематики по ключам, соответственно, прямо в момент поиска заинтересованы в игре. Да и тут вебмастер может продвигать сразу десятки офферов.
• ASO — потому что из воронки выпадает этап «сконвертить игрока на переход в стор» — он уже находится там, откуда скачает приложение. А наличие прилки в официальном магазине добавляет траста.

По гео, которые достойны внимания:

Африка, Турция, Австралия, Канада и Франция. Из менее очевидных: Шри-Ланка, Непал, Парагвай и Боливия (Центральная Америка), Румыния и Болгария.

Топ свежих подходов в кампаниях:

• Стримы — бесплатный или почти бесплатный трафик. Обилие площадок — несмотря на запреты, льют даже из YouTube. В топе Твич, Кик.
• Трансляции спортивных матчей — дорабатывайте воронку с показом матча в БК, ведя аудиторию сначала на ТГ или ВК, а затем — на оффер.
• Общие, но нестандартные, низкочастотные запросы под PPC трафик.

Но и привычные связки никуда не уйдут!

Так и живем: 2024 год был классным, спасибо ему за все эмоции, знакомства, путешествия и профит. Входим в 2025 — он точно превзойдет все ожидания, и, нет сомнений, даст возможности для кратного роста во всех сферах и начинаниях. С INSIDE — только так!

Inside.one

INSIDE —  iGaming партнерская сеть нового поколения.
Команда INSIDE рада объявить о своем выходе в публичное пространство. INSIDE создана командой экспертов с многолетним опытом в affiliate-маркетинге, что позволяет нам со знанием дела подходить к решению практически любого вопроса веб-мастера. Наша миссия объединить профессионалов рынка в одном месте и вместе двигаться к поставленным целям.