Что такое агентская модель сотрудничества в iGaming? — Affelist

Что такое агентская модель сотрудничества в iGaming?

Арбитражники привыкли к 2-м популярным моделям оплаты трафика. CPA — топ в моменте: залил и получил выплату через 10-20 дней. RevShare качает долгосрок — привлек пару тысяч игроков и получаешь пассив в течение долгих месяцев-лет. Супер топчикам партнерки согласовывают Hybrid — оплачивают траф в моменте (частью CPA) и впоследствии стабильно отдают небольшой процентик по RS. 

Все плюсы и минусы понятны, мы даже делали материалы-рассуждения с плюсами и минусами этих моделей (читай!). Но любая сфера рано или поздно претерпевает изменения. Как пару лет назад появился гибрид, привлекший внимание топовых компаний, так сейчас некоторые коллективы и продуты переходят на совершенно новую модель оплаты — агентскую. Она практически не освещалась в открытом медиа поле сферы арбитража трафика, а в INSIDE BAR уже вышел ролик, где сразу 3 гостя поделились опытом работы с таким форматом. 

Переходи на YouTube и смотри выпуск, а в текущем материале мы кратко разберемся в том, что представляет агентская модель оплаты, какие у нее плюсы и минусы, кому она доступна и когда стоит обратить внимание на непривычный тип сделки с рекламодателями. 

Определение

Агентская модель оплаты трафика — тип сотрудничества медиабайера/команды с рекламодателем (или реселлером, договорившимся на подобные условия), при котором вознаграждение за трафик выплачивается НАПЕРЕД. Да-да, бывает и такое! Ты еще не залил, а кэш уже на балансе. Само собой, модель не для всех: рекл не станет сыпать выплаты ноунейм-команде с непроверенным трафиком. С финансовой точки это выглядит так: 

  • Баинг договаривается с продуктом на N кол-во FTD, RD, GGR/NGR и других параметров, оценивающих активность трафика
  • Продукт дает деньги за это кол-во FTD (в современных реалиях условия сотрудничества в рамках даже одного продукта у разных команд могут сильно отличаться. Все зависит от качества трафика)
  • Байеры заливают трафик, зная, что он уже оплачен. У команды есть 1) — гарантии выплаты и 2) — оборотка (вдруг ее до этого не хватало), которую можно пустить на текущий или перекинуть на другие офферы

Выбить такой формат сотрудничества трудно. Он неизвестен большинству команд, байеров и даже продуктов. По агентке работают единицы, а сама тема сейчас обсуждается только в узких кругах. Не все готовы и не все способны — продуктам нужны деньги, а командам доверие со стороны продуктов. 

Мало кто из реклов соглашается работать по агентской модели. Учитывая, что часть продуктов хочет окупаемости CPA уже в первые 1-2 месяца, можно сделать вывод, что у многих банально нет денег. Это внутрянка фин. части, у всех она своя, мы никогда ее не узнаем. Если у продукта есть деньги — он может рассмотреть подобные условия. Такое возможно, если продукт:

  • Давно на рынке и имеет бюджеты 
  • Имеет хорошие отзывы при работе по привычным для арбитражников условиям (возможность бустов, выплаты в срок)

Новый рекл тоже может согласиться на агентскую модель, но для этого у него должны быть хорошие инвестиции (чего арбитражник точно не узнает) и специалисты, понимающие особенности разных форматов сотрудничества в affiliate. Какие условия нужны со стороны байера, в чем плюсы и минусы модели — расскажем далее. 

История появления

Формат работы по «pre-pay» («предоплате» трафика) практически не оглашался в СМИ. Попробуй вбить в Гугл «Агентская модель сотрудничества в арбитраже трафика» — и ты получишь лишь ссылки на статьи для новичков. (Но после этого материала тему точно подхватят копирайтеры разных медиа). 

Ролик INSIDE BAR — один из первых публично огласил тему агентской модели, и не просто в теории, а на практике: мы пригласили топовых гостей, поделившихся мнениями и опытом работы с разными форматами сотрудничества. Их мнения ты найдешь ниже, а пока — переходи и смотри ролик целиком, там еще много полезного. 

Открыто оставленными заявлениями нам известно, что немногие команды, практикующие агентскую модель, начали тесты лишь в конце 23-начале 24 года. Скорее всего, в еще более узких кругах формат практиковался и ранее, но сейчас история понемногу переходит в паблик. 

Плюсы и минусы

По мнениям опытных руководителей, агентская модель может вытеснить CPA. Она стабильнее — получил выплату, и только потом залил трафик. В CPA успех зависит не только от тестов, но и от воли случая — зацепа РК, активности трафика, то есть параметров, повлиять на которые не так-то просто. Агентская модель дает бюджеты для осуществления разных шагов. У арбитражника банально больше пространства для маневров, тестов и масштабирования/перезалива. 

 

Основной нюанс в том, что по модели работает пара десятков реклов, а условия даются лишь немногим командам с сильным баингом и подтвержденной экспертизой. Сейчас это не паблик история, и вряд ли в ближайшее время произойдет что-то, почему реклы начнут сыпать бабло вперед всем подряд. Это делается аккуратно и постепенно. Даже топовый баинг сначала получит малую капу и жесткий KPI, только пройдя который, он сможет запрашивать более объемные условия по агентской модели. И это не говоря о том, что даже малую капу по агентке чаще всего нужно заслужить, пройдя KPI по модели CPA. Это получается далеко не всегда. 

Условия подключения приватных условий (в том числе — агентской модели) именно приватны. Их не оглашают в паблик, они реализовываются лишь для сильных команд и холдингов, по знакомствам и на основании ряда факторов, главные из которых — опыт, имя команды, результаты недавних проливов и тестов в рамках будущего сотрудничества. 

Если что-то пойдет не так, могут начаться срезы, холды — это обычное дело для сферы. Важно контролировать каждый аспект и находить консенсус. Как со стороны команды, так и со стороны продукта. Условия нужно обговаривать заранее и соблюдать их до момента завершения партнерства. 

Мнения

В выпуске INSIDE BAR к нам, как и всегда, пришли медийные гости — овнеры и руководители команд и партнерских программ. Они обсудили тему агентской модели сотрудничества и поделились текущим опытом работы, а также видением ситуации на ближайшие годы.

Сергей, DMT Labs

 

  • “CPA — это рандом. Нужно добиться хороших условий, выбить капу, дождаться холда и выплаты, после этого заливаться снова. Агентская модель — работа вдолгую. Ты набиваешь имя и опыт. Рекламодатели тоже понемногу переходят в эту историю, потому что понимают ее перспективу”.
  • “Минус в том, что начать довольно сложно. Изначально ты получаешь небольшие капы, и если не попасть в KPI, можно уйти в минус. Если понимаете, что возможность выйти на стабильно хорошее качество есть, нужно заложить, что какое-то время придется поработать в небольшой минус. Зарекомендуете себя, выйдете на плато и поймете особенности продукта, начнете заливать качество и рекл будет доволен. Главное, чтобы он давал лить, поэтому связь держим стабильно и все моменты обсуждаем. Сейчас у нас 3-4 партнера, готовых работать по агентской модели”.

Алексей, media-buying «approve.st» & AffAvenue

  • “В агентской модели KPI у байеров выстраивается несколько иначе. Ты можешь прогнозировать, куда пойдешь через полгода-год. Некоторым байерам она не нравится, потому что, как правило, профит здесь немного ниже, чем мог бы быть на CPA в моменте. Но на дистанции ты стабильно будешь получать хорошие суммы из месяца в месяц. На долгосрок это более прогнозируемая история”.
  • “У нас около 15 партнеров по агентской модели. Чтобы стартовать в таком формате, можно проливать тесты по CPA, знакомить рекла со своим трафиком. Если не попадаешь в KPI, рекл может просто оплатить спенд, но не выплатить вознаграждение, поэтому качество нужно дожимать”.

Павел, ExGaming Group, MAP

  • “Сейчас у нас 3 рекла, с которыми работаем по агентской модели. Начали изучать модель около 3-х месяцев назад. Основная задача — нужно заинтересовать рекла и убедить в качестве. У нас это произошло во многом из-за появления в арсенале PPC-трафика, в котором мы можем гарантировать качество”.
  • “CPA похожа на игру в казино — повезет/не повезет. Агентская модель — больше про структурный формат. Сфера понемногу переходит в бизнесовый статус, где все все понимают, уважают правила и качество. Возможно, еще год-полтора, и сфера команд и соло байеров превратится в холдинги с экспертизой и сильной инфраструктурой”.

Вывод

Вывод прост — всем нужно качество. Если рекл понимает важность качества и имеет деньги, если ваша команда имеет инфраструктуру, может давать качество и позволять себе частично минусовать для выхода на стабильный доход — к агентской модели следует присмотреться.

А еще следует присмотреться к полной версии ролика на нашем YT-канале — там подсвечено много других, не менее важных и интересных вопросов. Подписывайся на соцсети INSIDE и следи за выходом новых материалов!

Affelist