Что такое ROI ?

Что такое ROI: простыми словами о главной метрике эффективности рекламы

Если вы когда-либо запускали рекламу, работали в маркетинге или управляли бизнесом, вынаверняка сталкивались с аббревиатурой ROI. Но что это на самом деле означает, как считается изачем он нужен? В этой статье мы простыми словами объясним, что такое ROI, как егорассчитывать, и почему этот показатель — один из главных в оценке успешности любой рекламнойкампании.

Что такое ROI?

ROI — это сокращение от Return on Investment, что переводится как «возврат на инвестиции».Это ключевой финансовый показатель, который помогает понять, насколько выгодно вы вложилиденьги — в рекламу, проект, продукт или бизнес в целом.

Проще говоря:

ROI показывает, сколько прибыли вы получили с каждого вложенного рубля.

Если вы вложили 100 000 рублей в рекламу и заработали 150 000 — значит, вложения окупились. Аесли заработали 300 000 — это уже отличный результат. ROI как раз и покажет, насколько«отличный».

Чтобы быстро считать ROI, воспользуйтесь нашим бесплатным калькулятором: Калькулятор ROI

Формула ROI: как рассчитать

Формула ROI проста и универсальна:

Где:

• Доход — сумма, которую вы заработали благодаря вложениям.
• Затраты — все расходы, связанные с проектом (реклама, логистика, производство и т.д.).

Пример расчёта ROI

Ситуация:
Александр запустил рекламу в Instagram, потратив 50 000 рублей. Благодаря этой кампании он привлёк клиентов, которые купили его онлайн-курс на общую сумму 125 000 рублей.

Расчёт:

Что это значит?
Каждый вложенный рубль принёс 1,5 рубля чистой прибыли. Вложения окупились с запасом — это очень хороший результат.

Какой ROI считается хорошим?

⚠️ Важно: «хороший» ROI зависит от ниши. В e-commerce 50% — норма, а в высокомаржинальных услугах (например, юриспруденция) ожидания могут быть выше.

Как увеличить ROI?

Низкий ROI — сигнал к действию. Вот как его можно улучшить:

1. Увеличьте доход

• Повышайте средний чек (скидки при покупке комплекта, upsell).
• Улучшайте конверсию на сайте (A/B-тесты, упрощение формы заказа).
• Запускайте рекламу в новых каналах (TikTok, email, ремаркетинг).

2. Снизьте затраты

• Оптимизируйте рекламный бюджет (отключайте неэффективные кампании).
• Пересмотрите стоимость привлечения (CAC).
• Автоматизируйте процессы (например, через RPA или чат-боты).

3. Улучшайте таргетинг

• Работайте с тёплой аудиторией (ретаргетинг, look-alike-аудитории).
• Тестируйте разные форматы объявлений (видео, карусели, UGC).
• Анализируйте CR (Conversion Rate) — процент переходов в покупки.

Когда ROI считать бесполезно?

Иногда расчёт ROI не имеет смысла:

1. Компания ещё не получает прибыль
   Например, стартап на этапе запуска. Пока нет дохода — ROI будет отрицательным, но это нормально.
2. Нет системы аналитики
   Если вы не можете отследить, откуда пришёл клиент (например, он увидел рекламу в Instagram, а купил на маркетплейсе), — точный ROI посчитать невозможно.
3. Комплексные кампании без раздельного учёта
   Если вы одновременно запускаете рекламу, PR, SMM и не разделяете их эффект — сложно понять, что работает.

Зачем нужен ROI бизнесу?

• Принимать решения на основе данных, а не интуиции.
• Сравнивать эффективность каналов (Instagram vs. Google vs. TikTok).
• Объяснять инвесторам, куда ушли деньги и что принесли.
• Оптимизировать бюджет и избегать убыточных проектов.

Вывод:

ROI — ваш главный ориентир в рекламе

ROI — это не просто цифра. Это индикатор здоровья вашего бизнеса.
Он помогает понять:

• Что работает, а что — нет.
• Где деньги работают, а где — сгорают.
• Как расти, не теряя прибыль.

Начните считать ROI уже сегодня — даже для одной кампании. Это первый шаг к системному, аналитическому подходу в маркетинге.

💡 Совет: не смотрите на ROI изолированно. Используйте его вместе с CAC, CR, LTV — и вы получите полную картину эффективности.

Affelist

Affelist.com — твой путеводитель по арбитражу трафика. Все фишки и экспертный контент от практиков, актуальные новости и аналитика, обучающие видео и интервью с лидерами рынка.