За каждым успешным SEO-кейсом скрываются сотни итераций, десятки факапов и тысячи часов ручной и системной работы.
Этот кейс не расскажет про «секретную стратегию», но покажет историю эволюции процессов, команды и подходов, которые позволили нам вырасти от двух сайтов и 30 депозитов в Латинской Америке до стабильного потока тысяч FTD ежемесячно в более чем 100 странах.
Старт: разрозненные команды и амбиции без структуры
Год назад SEO-направление Performance Lab состояло из трёх команд: Азия, Латам и СНГ. Не было Head of SEO и централизованного планирования, а внутри каждого юнита царила своя логика. Было только одно — сверхцель: стать TOP-1 в каждом ГЕО.
«У нас было около 30 человек, которые верили, что масштаб невозможен без дисциплины, и что в SEO нельзя просто копировать чужую стратегию: каждое ГЕО требует уникального подхода и кастомной системы» — Сергей Банщиков, СEO Performance Lab
MVP-стратегия: 10 запустишь — 2 выживут
Мы понимали, что выживаемость будет низкой, но в условиях отсутствия четкой системы это был приемлемый способ собрать первичные данные по выдаче и поведению трафика.
Чтобы оптимизировать ресурсы, мы разбили команду на два параллельных потока:
- Поток релиза — отвечал за создание и первичный запуск сайтов: ресерч дропов или EMD-доменов, сбор семантики, генерация контента (AI или нативные копирайтеры), технический запуск, первичный он-пейдж и открытие индексации
- Поток креатива — работал с уже запущенными сайтами: настройка линкбилдинга, анализ позиций, добавление новых кластеров, развитие дизайна, мультирегиональность, сплит-сетки и прочее
Такая модель позволила нам достичь регулярности: десятки сайтов в релизе каждую неделю и стабильная работа над теми, что уже показывают рост.
Рост = новые боли
«Мы быстро поняли: без плотной синергии между командами SEO, разработки и линкбилдинга система будет рушиться при любом изменении условий». — Сергей Банщиков, CEO Performance Lab
Командная синергия и рост
Был внедрен единый pipeline, где задачи сортировались по приоритету. Ресурсы разработчиков, копирайтеров и дизайнеров стали распределяться сквозным продактом. Мы внедрили недельное планирование задач с учетом приоритетов и сроков по каждому ГЕО.
Сформировали отдельные команды для Африки и Европы, централизовали экспертизу и назначили Head of SEO. Это позволило перейти от «горизонтальной» модели с дублирующими функциями к системе с управляемым ядром и распределенными командами по запуску и поддержке.
Новая стратегия линкбилдинга
Сегодня у нас нет одной стратегии — мы используем до 90% всех возможных форматов линкбилдинга: гестпосты, крауд, нишевые каталоги, Tier-сетки, аутрич, редиректы, link wheel и т.д.
Каждая ссылка отслеживается по индексации. Под каждую Tier-1 строятся Tier-2 и Tier-3. Мы не работаем по шаблонам. Каждому гестпосту пишется кастомный текст, каждая площадка подбирается вручную.
Да, это дорого. Но это позволяет не терять позиции после апдейтов и выстраивать настоящие PBN-сети с глубокими связями.
Апдейты: холодный разум и системный анализ
Ни один SEO-отдел не застрахован от падений при апдейтах. Но паника — худший возможный ответ. Мы не трогаем сайты в первые 3–5 дней после апдейта. Только мониторинг. Изучаем топ-10, анализируем изменение структуры, просматриваем бенчмарки в выдаче.
Каждое изменение — только после того, как у нас есть данные по динамике позиций и причинно-следственная связь между изменением и результатом.
Результаты: из локального MVP в глобальную SEO-машину
- Сегодня команда насчитывает 96 специалистов
- Мы покрыли более 35 локалей и движемся к цели — 64 до конца года
- Тысячи сайтов в сетке (в том числе мультирегиональных)
- Сотни топ-позиций по крашам, слотам и брендовым запросам
- Тысячи FTD ежемесячно только из органики
- Строим внутренний софт для автоматизации SEO и сокращения цикла запуска сайта на 60%+
«Масштаб — не про больше, а про лучше» — Head of SEO Performance Lab
Мы не зацикливаемся на каждом сайте. Если он не выжил — он может стать Tier-сайтом в PBN. Если домен упал — мы берем новый, пробрасываем через 301, усиливаем. Стратегия — не в сохранении каждого актива, а в построении устойчивой экосистемы, где одни сайты растут, другие поддерживают, а третьи — тестируют гипотезы.
Вывод
SEO-успех — это не «секретная стратегия». Это система, где каждый знает свою роль, а команда движется в одном направлении. Это постоянная адаптация под реалии рынка, регулярный ресерч, осознанное масштабирование и контроль за каждым процессом: от сбора семантики до линка Tier-3.
Этот кейс — не про завершенный путь. Это лишь очередная точка на маршруте. Впереди — новые локали, новые вызовы и новая планка: SEO как автономная бизнес-система, масштабируемая под любой бренд.
Материал взят с канала: PERFORMANCE LAB | P
Affelist.com — твой путеводитель по арбитражу трафика. Все фишки и экспертный контент от практиков, актуальные новости и аналитика, обучающие видео и интервью с лидерами рынка.
