Что такое схемная воронка или как лить нутру через личные сообщения и Fan Page — Affelist

Что такое схемная воронка или как лить нутру через личные сообщения и Fan Page

Привет арбитражникам! 👋

Схемная воронка — неочевидный способ залива на нутру, который может оказаться настоящей находкой. Такие «схемы» не имеют ничего общего с гемблингом и тем более с обманом — просто используется другой способ выстраивания пути клиента.

Традиционные связки предполагают залив сначала на креатив, затем на прелендинг и/или лендинг. Но так как конкуренция увеличивается с каждым днем и приходится искать новые ходы, залив с помощью схемной воронки — интересная альтернатива. Разберем особенности — что такое схемные воронки в нутре, как их выстроить максимально эффективно и какие креативы подойдут.

Поехали! 🔥

Что такое схемная воронка и в чем плюсы

Схемная воронка — это способ залива, при котором пользователя на Fan Page приглашают в личную переписку и ведут с ним диалог. То есть подогрев происходит в сообщениях. Это могут быть ответы на вопросы, консультации, а затем потенциальному покупателю можно предложить оффер.

Дополнительные плюсы — можно дать человеку индивидуальный промокод, скидку, предложить бесплатную доставку (при условии, если у рекламодателя доставка действительно бесплатная). Все это подтолкнет человека к покупке, поможет выстроить доверие и лояльность, так как покупатель будет уверен, что лично получает индивидуальные условия.

Насколько это трудозатратно? Арбитражники, которые тестируют такой подход, говорят, что это даже экономит время. Нет необходимости создавать множество лендингов и прелендингов, проводить сплит-тесты, нанимать команду переводчиков для локализации промо. Кроме того, так как использование медийных персон, реальных врачей в лендингах может быть запрещено, ничто не запрещает представить переписку в сообщениях на Fan Page как консультацию с настоящим доктором. То есть здесь меньше рисков.

Кстати, если вы планируете использовать подход со звездами и хотите узнать о рисках, у нас есть полезный материал на эту тему.

Еще одно весомое преимущество — долгий срок жизни аккаунтов. Ведь на них не запускается никакой агрессивной рекламы. Нужна только хорошая прогретая Fan Page. Даже если кто-то из пользователей решит пожаловаться, Fan Page не станут сразу блокировать. Но если даже заблокируют — можно быстро завести новую.

Альтернативный вариант связки — направление лидов в WhatsApp. Однако, сообщения на Fan Page выигрывают: аккаунты WhatsApp чаще банят из-за большого потока диалогов.

Креатив стимулирует пользователя перейти в сообщения
Креатив стимулирует пользователя перейти в сообщения

Как настроить схемную воронку через личные сообщения и Fan Page

Для настройки схемной воронки понадобятся инструменты автоматизации или найм команды помощников — обработчиков трафика. Первые тесты можно провести самостоятельно, обрабатывая сообщения вручную, чтобы изучить процесс, выявить слабые места.

Арбитражники используют несколько вариантов по настройке воронки: 

  • настраивают автоматические ответы с помощью шаблонов;
  • подключают чат-боты на основе ChatGPT и похожих нейросетей;
  • нанимают специалистов, которые занимаются общением с пользователями в сообщениях — как правило, это могут себе позволить арбитражные команды с большим бюджетом.

Чаще используются комбинации этих способов. Например, клиенты общаются с чат-ботом, а арбитражник контролирует процесс, подключается, чтобы дожать клиента, обработать его возражения. Чем более качественный диалог — тем больше конверсии.

Сценарий общения обычно классический: на Fan Page предлагается получить бесплатную консультацию или советы от специалиста в личных сообщениях. Сначала пользователь может задать вопросы по своей проблеме и получить ответы, это помогает вовлечь человека в диалог. Затем происходит закрытие болей и человека подводят к тому, что оффер поможет решить проблему. Далее предлагаются дополнительные плюшки в виде бонусов, промокодов, а также ссылки на доказательства — отзывы, сертификаты, советы врачей.

Арбитражнику с небольшим бюджетом удобнее настроить такую воронку с помощью программ и сервисов для создания чат-ботов.

Человеческое общение всегда лучше и эффективнее, чем диалог с роботом. Если есть достаточный бюджет, чтобы нанять помощника — обработчика трафика, рекомендуем продумать, какой оптимальный график и KPI ему установить. Желательно подписать NDA для соблюдения конфиденциальности и защиты данных.

Какие креативы и промо подойдут для схемных воронок

Схемные воронки в Fan Page показывают хорошие результаты в тех гео, где у пользователей уже сформировалась баннерная слепота и они стали менее активно реагировать на лендинги. В этом плане схемные воронки — свежий подход, который чем-то похож на ненавязчивую нативную рекламу оффера в сообщениях. Арбитражнии рекомендуют протестировать схемные воронки на странах ЛатАм.

Диалог с медицинским специалистом или консультантом в сообщении вызывает больше доверия, чем реклама на лендинге. Лендинг по определению о чем-то «кричит» и навязывает — а диалог по желанию начинает сам пользователь, задает конкретные вопросы по своей болезни и получает решение проблемы. То есть клиент уже по большей части прогрет и настроен на покупку.

Итак, какие креативы можно использовать: 

  • классический медицинский подход с изображением доктора — стоит узнать у менеджера или рекламодателя, можно ли использовать реального доктора или лучше придумать образ;
  • товарный подход — демонстрируется оффер, его форм-фактор, упаковка, процесс употребления;
  • подход с бонусами — показываются все преимущества и плюшки оффера, скидки, акции;
  • подход с намеками и ассоциациями, если оффер — нутра 18+, чтобы снизить риски банов за откровенный контент.
Креативы с ассоциациями помогут пройти модерацию

На самом Fan Page и в креативе, который ведет на страницу, не стоит делать слишком большие объясняющие тексты. Лучше ограничится короткими продающими тезисами и подталкивать посетителя перейти в диалог в личных сообщениях на фанке.

Вывод

Схемная воронка — подход, который можно и нужно тестировать, особенно если ваш основной источник трафика Facebook и вы хотели бы раскрыть возможности чат-ботов. Подход рабочий, и велика вероятность, что после тестов вы сможете обнаружить профитную связку, которой ни у кого нет.

А у нас в MetaCPA есть топовые нутра-офферы под любой источник! Чтобы забрать их, смело пишите нашим менеджерам Марии и Лине , они сориентируют по конвертящим гео и помогут с выбором оффера.

Желаем успешных заливов и огромного профита!

Материал с канала Meta Base
Affelist