Facebook не просто продает рекламные показы — он стремится сделать рекламу полезной для пользователей. Если объявления будут раздражать людей, они начнут меньше пользоваться соцсетью, а это значит, что Facebook потеряет прибыль.
Именно поэтому система Facebook использует рекламный аукцион, который подбирает для каждого пользователя наиболее релевантные объявления.
Facebook оценивает рекламу по нескольким ключевым параметрам:
- Ставка рекламодателя – сколько вы готовы заплатить за клик, показ или другое целевое действие.
- Ожидаемая активность – вероятность того, что пользователи отреагируют на рекламу (лайкнут, прокомментируют, перейдут на сайт и т. д.).
- Качество объявления – если пользователи скрывают рекламу или жалуются на нее, рейтинг объявления снижается.
- Коэффициент вовлеченности – насколько высока вероятность, что пользователи будут взаимодействовать с рекламой.
- Коэффициент конверсий – шанс, что пользователь выполнит целевое действие (оформит заявку, купит товар и т. д.).
Каждое объявление оценивается в сравнении с конкурентами по трем критериям:
- Качество – вызывает ли реклама раздражение у пользователей?
- Вовлеченность – насколько вероятно, что люди начнут взаимодействовать с объявлением?
- Конверсии – насколько высок шанс, что пользователь выполнит целевое действие?
По каждому из этих параметров Facebook присваивает рейтинг:
- Выше среднего – реклама лучше, чем у большинства конкурентов.
- Средний уровень – реклама находится на одном уровне с большинством.
- Ниже среднего – если реклама хуже, чем у 35%, 20% или даже 10% конкурентов, она будет показываться реже.
Если объявление попадает в топ-10% худших по качеству, значит, 90% конкурентов показывают более эффективную рекламу. В этом случае Facebook может значительно сократить охват такого объявления.
Как выигрывать в аукционе Facebook?
- Cоздавать качественные креативы – не используйте кликбейт и раздражающие элементы. Часто рекламодатели гонятся за высоким CTR и забывают про конверсию.
- Оптимизировать вовлеченность – чем больше взаимодействий, тем выше рейтинг объявления. Креативы должны быть четкими, понятными и визуально привлекательными.
- Грамотно настраивать ставки – иногда увеличение бюджета помогает получить лучшие результаты.
Affelist.com — твой путеводитель по арбитражу трафика. Все фишки и экспертный контент от практиков, актуальные новости и аналитика, обучающие видео и интервью с лидерами рынка.
