Запустил рекламу: оффер топовый, креативы цепляют — а на выходе тишина. Конверсий ноль, бюджет улетает в трубу. Знакомо?
И ты уже начинаешь подозревать всех подряд: партнёрку, рекламодателя, алгоритмы, даже Меркурий в ретрограде. Но часто причина куда проще — ты просто повёл трафик не туда.
Ведь есть два разных «входа» для пользователя — лендинг и прелендинг. Один сразу ведёт к покупке или регистрации, другой делает паузу и объясняет, почему вообще стоит кликнуть дальше. И если перепутать роли этих страниц, можно спалить связку ещё до того, как она заработает первый доллар.
В этой статье разберём, что такое лендинг и прелендинг, чем они отличаются, в каких случаях работают, а когда превращаются в балласт. Простыми словами, с примерами и типичными факапами — чтобы после прочтения ты больше не путал кассу с консультантом в магазине.
Что это вообще такое?
В мире арбитража трафика всё вращается вокруг двух страниц — лендинга и прелендинга. И хотя их часто путают, на самом деле они выполняют совершенно разные функции.
Лендинг (landing page) — это финальная страница, где пользователь должен совершить целевое действие: купить товар, оставить заявку, зарегистрироваться или скачать приложение. Здесь всё максимально прямолинейно: кнопка «Купить», форма с контактами, «Зарегистрироваться сейчас». Лендинг — это место, где происходит сама конверсия.
Прелендинг (pre-landing page) — это подготовительный этап. Промежуточная страница, которая «разогревает» пользователя перед тем, как он попадёт на лендинг. Здесь можно объяснить преимущества продукта, ответить на типичные сомнения, рассказать историю или даже показать отзывы. Другими словами — создать нужное настроение перед финальным действием.
Самая простая аналогия:
Лендинг — это касса в магазине. Здесь ты достаёшь карту или наличку и расплачиваешься.
Прелендинг — это консультант в торговом зале, который говорит: «Вот эта модель — бестселлер, у неё гарантия 2 года, и сегодня скидка 20%». Он снимает барьеры и подталкивает к покупке.
Без преленда человек может просто пройти мимо, потому что «ещё не уверен». А с прелендом дойдёт до кассы с гораздо большей вероятностью.
Как это работает на практике?
Чтобы понять разницу между лендингом и прелендингом, давай посмотрим на несколько реальных сценариев.
Сценарий 1. Прямая связка без преленда
Ты ведёшь трафик сразу на лендинг интернет-магазина с кроссовками. Там есть фото товара, кнопка «Купить» и форма для заказа. Если пользователь уже готов к покупке (например, искал именно эти кроссовки), он сразу оформит заказ. В простых нишах с горячим спросом это работает нормально.
Сценарий 2. Преленд как «история»
Представь, что ты рекламируешь биодобавку для похудения. Если вести холодный трафик сразу на лендинг с кнопкой «Заказать сейчас», результат будет слабым. Но если сделать преленд в формате блога — например, «Как Марина похудела на 7 кг за месяц» с фото «до/после» и объяснением про продукт, пользователь получит контекст, доверие и мотивацию кликнуть дальше. Кнопка «Узнать больше» уже ведёт на лендинг, где совершается покупка.
Сценарий 3. Преленд-квиз
Для инвест-платформы можно использовать простую форму: «Пройди тест за 30 секунд и узнай, подходит ли тебе этот инвестиционный инструмент». Пользователь проходит квиз, получает результат и кнопку «Зарегистрироваться». Такой подход повышает вовлечённость и создаёт ощущение персонализированного предложения.
Сценарий 4. Преленд как «обзор или статья»
В нишах вроде мобильных игр или приложений работают преленды-обзоры: «ТОП-3 новых игры этого месяца» с рейтингом и кнопкой «Скачать». Человек читает про игру в формате «независимой рекомендации» и больше доверяет переходу на официальный лендинг.
Логика проста:
-
Креатив привлекает внимание.
-
Преленд разогревает, отвечает на возражения, создаёт доверие.
-
Лендинг конвертирует в действие: покупку, заявку, регистрацию.
В итоге преленд добавляет один «лишний» клик, но часто именно этот шаг спасает связку от слива бюджета.
Что важно знать новичку?
На первый взгляд может показаться, что лендинг и прелендинг — это мелочь: главное иметь оффер и креатив. Но именно выбор и правильная структура страницы часто решают, пойдёт ли твоя связка в плюс или сольёт бюджет.
Не каждый оффер подходит для преленда
Многие партнёрские программы в правилах прямо указывают: можно или нельзя использовать промежуточные страницы. Например, в финансовых офферах преленд почти всегда обязателен, а вот в мобильных играх или простых подписках он лишний. Перед запуском обязательно проверяй условия, иначе даже хорошая связка может «не засчитаться».
Для «холодного» трафика без преленда — никак
Человек, который впервые видит продукт, редко готов нажать «Купить» без дополнительных объяснений. Преленд даёт контекст, отвечает на вопрос «Зачем мне это?» и создаёт эмоциональный мост. Поэтому в нишах вроде медицины, БАДов, финансов или инвестиций — преленд обязателен.
Для «тёплого» трафика можно вести сразу на лендинг
Если пользователь уже искал продукт, видел бренд или заходит по поисковым запросам — дополнительный преленд может даже снизить конверсию. В таком случае лишние шаги не нужны: пользователь уже готов действовать.
Преленд = разные форматы
Это может быть:
-
статья-блог («Как этот сервис помог заработать первые $500»),
-
история пользователя («Вот мой опыт за месяц использования продукта»),
-
квиз (короткий тест перед регистрацией),
-
обзор/рейтинг («ТОП-5 новых игр этой недели»).
Важно не просто «поставить страницу», а подобрать формат, который соответствует нише и аудитории.
Дизайн и текст имеют значение
Даже лучший оффер можно похоронить кривым прелендом: медленная мобильная версия, стоковые фото, банальные тексты «Купи прямо сейчас». Помни: преленд должен выглядеть максимально нативно и убедительно, потому что именно здесь пользователь принимает решение — кликать дальше или закрывать страницу.
Тестировать нужно всегда
Один и тот же оффер с разными прелендами может давать абсолютно разный результат. Поэтому не останавливайся на одной версии. Запускай несколько вариантов — статья, квиз, обзор — и смотри, что даёт более высокую конверсию.
Вывод для новичка: прелендинг — это не «лишняя страница», а инструмент, который может увеличить конверсию вдвое или спасти связку от провала. Но работает он только тогда, когда сделан правильно: с качественным текстом, нативным дизайном и понятной логикой перехода на лендинг.
Типичные ошибки (факапы)
Даже опытные арбитражники иногда «убивают» свои связки именно на этапе лендинга или преленда. Для новичков эти грабли — вообще классика. Вот основные ошибки, которые лучше сразу занести в чёрный список.
- Путать лендинг и преленд
Банально, но факт: новички иногда ставят преленд вместо лендинга и ждут конверсий. В итоге пользователь нажимает на все кнопки — а формы заказа или регистрации там просто нет. Преленд — лишь «разогрев», а «финал» всегда происходит на лендинге. -
Слишком «жёсткий» преленд
Когда страница выглядит как откровенное мошенничество: фейковые отзывы, кликбейт в стиле «врачи в шоке», навязчивые попапы. Пользователи сегодня не настолько наивны: вместо доверия такой подход вызывает отторжение и закрытие страницы. -
Игнорировать сложность ниши
Вести холодный трафик на лендинг с финансовым оффером или медицинским продуктом — то же самое, что пытаться продать машину человеку, который просто зашёл за батоном. В сложных тематиках без преленда конверсия падает до минимума. -
Копировать чужие преленды «как есть»
Многие новички берут готовые преленды из пабликов или спай-сервисов и льют трафик, не адаптируя под своё гео, продукт или аудиторию. В результате получается абсурд: текст про американскую медицину, а таргет на Украину. Доверия ноль, денег тоже. -
Забывать про мобильную версию
Большая часть трафика сегодня с телефона. Если твой преленд грузится 10 секунд, а кнопка «Узнать больше» съезжает за пределы экрана, пользователь даже не дождётся загрузки. Идеальный преленд должен выглядеть чётко именно на мобильном. -
Не тестировать
Запустить один вариант и ждать «чуда» — это типичный факап. Даже хороший лендинг или преленд может не зайти в конкретном гео или с конкретным источником трафика. Без A/B тестов ты не поймёшь, где проблема: в странице, в креативе или в самом оффере.Итог: в большинстве случаев связка сгорает не из-за «плохого оффера», а из-за криво сделанного или неправильно использованного лендинга/преленда. И чем быстрее ты научишься их различать и правильно настраивать, тем быстрее пойдёшь в плюс.
Как оценить результат ? Какие метрики важны?
Лендинг и преленд — это не просто красивые страницы, а части связки, которые должны работать на результат. Чтобы понять, действительно ли они выполняют свою функцию, нужно смотреть не только на общий профит, но и на конкретные показатели.
- CTR с преленда на лендинг
Это первый сигнал: заинтересовала ли страница пользователя настолько, чтобы он кликнул дальше. Если CTR низкий, проблема в преленде — текст скучный, кнопка незаметна или формат не подошёл под трафик. -
Конверсия с лендинга
Главный показатель того, работает ли финальная страница. Если преленд срабатывает хорошо (пользователи переходят дальше), но на лендинге нет регистраций или покупок, значит либо сам оффер слабый, либо страница не убеждает завершить действие. -
Время на странице
Если пользователь проводит на преленде несколько секунд и уходит — это тревожный звонок. Хороший преленд удерживает внимание: статья читается, квиз проходят, обзор смотрят до конца. Чем дольше человек взаимодействует со страницей, тем выше вероятность перехода.
-
CPA (стоимость целевого действия)
Оценивай не просто количество кликов или переходов, а сколько реально стоит полученный лид, покупка или установка. Это показывает эффективность всей связки целиком: креатив → преленд → лендинг.
-
ROI
Финальная метрика, которая решает всё. Ты можешь иметь хороший CTR и даже неплохую конверсию, но если после подсчёта расходов и прибыли получился минус — связка не работает. ROI показывает, действительно ли вся схема приносит деньги или просто «хорошо выглядит».
-
Дополнительные показатели
-
Bounce rate (сколько людей сразу закрыли страницу).
-
Scroll depth (дочитывают ли до кнопки на преленде).
-
A/B тесты (какой вариант преленда/лендинга работает лучше).
Итог: не существует «волшебной» цифры, которая гарантирует успех. Все метрики нужно рассматривать в комплексе: от CTR на преленде до ROI всей связки. И только тогда можно понять, проблема в оффере, в креативе, на странице или в самом себе.
-
Короткий чек-лист
Чтобы не путаться и не сжигать бюджеты
Лендинг и преленд — это разные вещи
- Лендинг — финальная страница с действием (покупка, заявка, регистрация).
- Преленд — промежуточный «разогрев», который снимает сомнения и подталкивает к клику дальше.
Используй преленды там, где аудитория «холодная»
Финансы, медицина, новые продукты — без преленда трафик часто просто сливается.
Для «тёплого» трафика лишние шаги не нужны
Если человек уже ищет твой продукт, веди его сразу на лендинг.
Преленд может быть разным
Статья, обзор, квиз, блог-отзыв. Формат нужно подбирать под нишу и аудиторию.
Избегай типичных факапов
Не путай лендинг с прелендом. Не копируй чужие примеры без адаптации. Не забывай про мобильную версию.
Измеряй все метрики
-
CTR с преленда на лендинг.
-
Конверсию с лендинга.
-
Время на странице.
-
CPA и ROI в целом.
Тестируй варианты
Нет универсального решения. Один и тот же оффер в разных гео может работать с абсолютно разными прелендами.
Вывод: лендинг продаёт, а преленд объясняет, почему стоит купить. И именно этот тандем часто решает, пойдёт ли твоя связка в плюс или бюджет «сгорит» на ровном месте.
Affelist.com — твой путеводитель по арбитражу трафика. Все фишки и экспертный контент от практиков, актуальные новости и аналитика, обучающие видео и интервью с лидерами рынка.
