Регулирование рынка азартных игр в Германии стартовало в 2012 году с внедрения Межгосударственного договора об азартных играх. В 2021 году документ был модифицирован с целью введения дополнительных норм, касающихся iGaming-индустрии.
В настоящее время правила для сектора образуют сложную систему, включающую как государственные, так и федеральные законы.
Регулятор азартных игр (GGL) сообщает, что в 2023 году проверил почти 2 тыс сайтов и в 438 случаях расследовал подозрения в незаконных азартных играх или их рекламе. В результате удалось закрыть 63 нелегальные платформы.
Власти оценивают, что теневой сектора составляет около 10%. Однако немецкие отраслевые объединения уверены, что нелегальные компании занимают более 60% игорного сектора страны.
Население:
Более 83 млн человек. В начале 2024 года 80% немцев проживало в городах.
Национальный состав: немцы — 86,3%, турки — 1,8%, поляки — 1%, сирийцы — 1%, румыны — 1%, 8,9% — другие национальные группы.
Средний возраст — 45 лет. Средняя продолжительность жизни — 82 года.
Распределение по возрасту:
- 4,6% — от 0 до 4 лет
- 7,6% — от 5 до 12 лет
- 4,5% — от 13 до 17 лет
- 7% — от 18 до 24 лет
- 12,2% — от 25 до 34 лет
- 12,9% — от 35 до 44 лет
- 12,5% — от 45 до 54 лет
- 15,7% — от 55 до 64 лет
- 22,9% — от 65 лет
В Германии наблюдается рост пожилого возраста. Это происходит из-за увеличения продолжительности жизни и благодаря высокому уровню здравоохранения, безопасности и образования граждан.
Численность мужского населения — 49,4%, женского — 50,6%.
Уровень грамотности (умение читать и писать) составляет 99%.
Язык:
Около 95% населения говорит на немецком языке.
Самым популярным иностранным языком в Германии является английский. Дети начинают изучать его со второго класса.
Религия:
Большинство немцев являются христианами.
Крупные города:
Берлин (столица), Гамбург, Мюнхен, Кёльн, Франкфурт.
Валюта:
евро (EUR). 100 EUR = 104$
Финансовые возможности:
Хотя Германия имеет сильную экономику, она занимает 19-е место в списке стран Международной организация экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) по уровню бедности — 11,6%.
Кроме того, за последнее десятилетие резко возросло число пожилых граждан, которые рискуют оказаться в нищете.
Безработица в стране составляет около 6,3%.
Согласно Федеральному союзу помощи бездомным, в 2025 году насчитывается около 500 тыс человек без определённого места жительства. Этот показатель в 1,5 раза выше, чем два года назад.
Большая часть малоимущих немцев находится на государственном обеспечении и не спешит отказываться от ежемесячного пособия. Пособие по безработице может быть назначено на неограниченный период.
Его величина в 2024 году составляла $585,9. В эту сумму не включены дополнительные выплаты, которые обязательно предоставляются на содержание жилья.
Некоторые жители специально заводят себе собак, так как страна выплачивает дополнительное пособие на содержание животного (от $3,12 до $5,2 в день).
Cредняя заработная плата — от $4000. Минимальная заработная плата — от $1635.
Ежегодно зарплата в Германии растёт на 6-7%.
Заработная плата выплачивается примерно 25-го числа каждого месяца.
Менталитет:
Немцы высоко ценят честность и прямоту, отдают предпочтение открытому и прозрачному общению. Жители особенно ценят уровень образования, наличие степеней и квалификаций.
Немцы склонны к тщательному исследованию и анализу перед тем, как принять решение.
В Германии любят заранее планировать все покупки и расходы, многие стараются экономить на электроэнергии, воде и отоплении.
Здесь выполняют задачи более тщательно и точно, чем некоторые другие национальности.
Жители ценят труд и ответственность. Они стремятся к качеству и эффективности в своей работе, что отражается в высоких стандартах производства и обслуживания.
Немецкий менталитет характеризуется желанием что-то улучшить и адаптироваться к новым вызовам.
Статус азартных игр:
В стране разрешены онлайн-гемблинг и онлайн-беттинг.
Регулирующим органом выступает Объединённое управление азартных игр земель (Gemeinsamen Glückssp). Основная задача — выдача лицензий, обеспечение соблюдения местных законов и мониторинг операторов на предмет соблюдения мер ответственной игры.
В марте 2020 года был принят Государственный договор о легализации гемблинга (GluNeuRStV), когда министры-президенты 16 федеральных земель утвердили документ.
В 2021 году GluNeuRStV вступил в силу, подразумевая легализацию онлайн-гемблинга и онлайн-ставок на спорт при строгом регулировании.
Помимо получения лицензии от GGL, оператор должен получить разрешение от одной из федеральных земель, которая вправе принимать отдельное решение — устанавливать монополию, выдавать или не выдавать лицензии игорным компаниям.
Закон разделяет азартные игры на онлайн-игры настольного типа (различные карточные игры, покер и другое), виртуальные слоты и беттинг. Лицензии для покера, слотов и ставок на спорт выдаются на 5 лет, для онлайн-казино настольного типа — на семь лет.
Количество доступных лицензий должно совпадать с числом лицензированных офлайн-казино в регионе.
Для работы в юрисдикции компании должны иметь минимальный гарантийный депозит в размере $5,2 млн, зарегистрированный офис в Германии или государстве-члене ЕС/государстве-участнике Соглашения о Европейском экономическом пространстве.
Первоначальный лицензионный сбор достигает $192,5 тыс. Кроме того, операторы должны вносить ежегодный надзорный сбор, рассчитываемый как процент от их валового игрового дохода (GGR), который покрывает расходы на регулирующий надзор.
Игорный налог составляет в размере 5,3% для онлайн-беттинга и онлайн-гемблинга.
Использование виртуальных валют в азартных играх запрещено. Тем не менее, если игры относятся к категории социальных казино или игр на мастерство и, следовательно, не подпадают под действие законов об азартных играх, то виртуальные валюты могут быть предложены.
В соответствии с разделом 134 Гражданского кодекса Германии (BGB), контракты с нелицензированными операторами считаются недействительными, что предоставляет игрокам законное основание для возврата своих средств.
Также для офшорных операторов предусмотрены штрафы от $10,4 млн до $50,24 млн. Помимо этого, предполагаются штрафы в размере до $1,04 млн или в размере двукратной экономической выгоды от нарушения для особо противозаконных действий.
На сегодняшний день только компании с лицензией GGL могут рекламировать азартные игры на платформе Google. Также компаниям запрещено использовать партнёрские ссылки или выплачивать партнёрам процент от их доходов в Германии.
Объём iGaming-рынка:
в 2023 году немецкий рынок азартных игр достиг валового игрового дохода (GGR) в размере $14,25 млрд, что на 2% больше по сравнению с предыдущим годом.
В 2024 году сектор онлайн-беттинга достиг $7,59 млрд.
Ожидается, что объём iGaming-сектора к 2028 году достигнет $6,6 млрд, а число игроков составит примерно 12,5 млн из 83 млн немцев.
По мнению торгового органа онлайн-казино Германии (DOCV), от 60% до 80% немцев используют нелегальные онлайн-казино и около 70% играют на офшорных беттинг-платформах.
Известно, что более 1,3 млн жителей государства зависимы от азартных игр.
По данным аналитической компании Goldmedia, 12% опрошенных немцев играют онлайн каждый день, 32% — еженедельно. Вместе с тем 15% респондентов отметили, что делают ставки на спорт ежедневно, а еще 29% — каждую неделю.
Доступность интернета:
В 2024 году в Германии насчитывалось 77,7 млн интернет-пользователей, а уровень проникновения интернета составлял 93,3%.
Средняя скорость беспроводного интернет-подключения через Wi-Fi — 94,07 Mбит/c.
Средняя скорость мобильного интернет-подключения — 58,41 Мбит/c.
Объём использования девайсов:
- мобайл — 81%
- десктоп — 16%
- планшет — 3%
Платёжные системы:
PayPal, PaysafeCard, Sofort, SEPA, Giropay.
Популярные веб-приложения:
YouTube, Signal (аналог Telegram), Instagram, Facebook, TikTok.
- YouTube — 68 млн
- Signal — 42,05 млн
- Instagram — 30,35 млн
- Facebook — 24 млн
- TikTok — 23,53 млн
Предпочтения игроков:
Среди игроков популярны слоты с животными (24,7%), фруктами (23,8%), фэнтезийной тематикой (22,7%) и приключенческие (14,6%). Карточные игры, такие как покер и блэкджек, а также рулетка, неизменно пользуются спросом.
Кроме этого, востребованы лотереи (монополизированы государством), ставшие неотъемлемой частью культуры и традиций многих регионов Германии. Одним из первых упоминаний о лотереях в стране было создание лотереи в Гамбурге в 1614 году.
Футбол занимает лидирующие позиции среди видов спорта. Автоспорт также пользуется популярностью благодаря наследию страны в области автомобилестроения.
Вместе с тем немцы увлекаются хоккеем, биатлоном, баскетболом, теннисом и гандболом, который зародился в Германии.
Большую часть аудитории азартных игр в интернете составляют мужчины от 35 до 45 лет, предпочитающие онлайн-казино.
Немцы обращают внимание на наличие AI-технологий на платформе, мобильную адаптацию, изображения в высоком разрешении и возможность соревноваться в лидербордах. Также возрастает интерес к крипто-казино.
Жители любят получать результат здесь и сейчас, поэтому в креативах лучше обратить внимание на быстрое получение результата от услуги.
Более того, несмотря на высокие доходы, пользователи бережно относятся к деньгам. В связи с этим акцент на бонусах и дополнительных вознаграждениях будет иметь вес для немецкой аудитории.
Наибольшее предпочтение отдаётся бонусу Free Spins (85%), менее востребованы варианты Buy Feature (25%) и эксклюзивные бонусы в отдельных слотах (10%).
Креативы, подчеркивающие безопасность, особенно привлекают жителей. Это может включать информацию о лимитах ставок и поддержке игроков.
Немцы предпочитают чёткие и лаконичные сообщения без излишней эмоциональности. Ясное объяснение преимуществ, подкрепляющееся цифрами и фактами, определённо заинтересует потенциальных игроков.
Кроме этого, в стране популярна адалт-тематика. Её использование в креативах может привлечь больше внимания.
Материал взят с канала: The Gambler
Affelist.com — твой путеводитель по арбитражу трафика. Все фишки и экспертный контент от практиков, актуальные новости и аналитика, обучающие видео и интервью с лидерами рынка.
