Типы креативов в нутра-вертикале

В период, когда важно максимально глубоко понимать креативы и их концепции, подобный контент, на наш взгляд, должен находиться в топе.

Проанализировав большое количество креативов, наша команда обратила внимание на практику создания концепт-карт — её активно используют в «белых» вертикалях. В арбитраже же подобный подход встречается значительно реже, и многие действуют скорее интуитивно.

Однако сегодня речь пойдёт не о концепт-картах. Мы сосредоточимся на типах креативов, которые были выделены в процессе анализа множества связок.

Для начала: когда мы заходим в любой спай-сервис, мы выбираем тип креатива:

• статика

• видео

Начнём со статики.

Мы выделяем несколько типов креативов:

Статика:

• до/после

• товарный креатив с акцией «3 по цене 1» (привет рекламам и их выкупу)

• товарный креатив с одной банкой (стандарт)

• тизерный креатив

• новостной креатив

• UGC-статика

• креатив с селебрити

Видео-креативы:

• тизерное видео

• новостное видео

• UGC-видео

• дипфейк с селебрити

• лайфхак-видео

Разберём подробнее с примерами:

1. До/после — классика жанра

Работает, если есть видимая трансформация. Подходит для ниш: суставы, варикоз, кожа, волосы, похудение. Главное — не переборщить с очевидным фотошопом и выбирать естественные фото. ИИ, на наш взгляд, пока работает немного криво.

Пользователь должен поверить, что это «реальный результат», который он бы хотел получить.

2. Товарный креатив с акцией (3 по цене 1)

Работает на дешёвых рынках, особенно по холодной аудитории. Главная цель — не продать, а остановить скролл за счёт скидки.

Формат «выгоды»:

• 3 банки

• жирная скидка

• таймер

• CTA

Обычно очень слабый апрув и слабый выкуп. Знаем это и по опыту рекламодателей 🙂

3. Товарный стандарт (одна банка)

Минимум информации о решении, максимум акцента на продукте. Часто используется в ремаркетинге или на этапе, когда пользователь уже «тёплый». Хорошо сочетается с отзывами и коротким текстом «как это работает».

4. Тизерный креатив

Цель — вызвать любопытство и заставить перейти по ссылке. Например: «Она натирала этим ноги 3 дня — и вот что произошло».

Работает почти везде, кроме слишком «серьёзных» вертикалей, где человек ищет конкретное решение. Также заходит слабее у более молодой аудитории. Ключ — грамотный кликбейт.

5. Новостной креатив

Оформление под публикацию СМИ: баннеры с логотипами изданий, заголовки вроде «врачи в шоке / запрещено в Германии». Даёт высокий CTR, особенно у возрастной аудитории. Требует осторожности: Facebook внимательно относится к «обману доверия».

6. UGC-статика

Фото «из реальной жизни»: человек держит банку, показывает результат, делает селфи.
Даёт доверие и вовлечённость. Идеально работает на женщин 35+, особенно в нишах wellness и beauty.

7. Креатив с селебрити

Работает почти всегда — если грамотно подобран персонаж. Врачи = доверие.
А вот Брэд Питт, который рекламирует мазь от грибка — ну, вы поняли.

Кстати, статика обычно имеет нормальный CPM, правда? Но вот CTR — нет.
Поэтому размещайте статику в правильные плейсменты 🙂

Переходим к видео — динамическим креативам:

1. Тизерное видео

Первые 3 секунды — мощный хук. Далее — что-то непонятное, что заставляет перейти, чтобы посмотреть «почему зелёная жижа или сода помогают от недоумения» или «почему у мужчин после 50 болят колени…».

2. Новостной формат

Оформление под ТВ-репортаж: ведущий, фон, субтитры.
Старшая аудитория реагирует очень сильно.
Идеально — короткий VSL на 20–40 секунд.

3. UGC-видео

Говорящие головы + демонстрация решения.
Работает очень доверительно, особенно в нише beauty, где люди ищут визуальные доказательства.

4. Видео с селебрити

В нашем случае это почти всегда врачи.
Работает, если есть качественные футажи и понимание, что конкретное лицо не повредит вашей рекламе. Здесь ключ — не имя, а реакция аудитории: «Если он рекомендует — значит, нормально».

5. Лайфхак-видео

Самый лёгкий формат для старта.
Примеры:

• «3 способа убрать боль в спине за неделю»
• «1 ложка в день — и давление в норме»

Подача через «секрет» или «метод», без прямой продажи.
Любимый формат: при наличии хорошей базы футажей его очень легко масштабировать команду по видеокреативам.

Вывод

Креативы можно делить, анализировать, спорить о форматах — но суть одна: разные креативы = разные сегменты ЦА.

Сейчас мы делаем акцент именно на этом — чтобы один и тот же подход оформить «разными языками».

Каждую боль можно разбить на под-боли:

• страх

• стыд

• надежда

• любопытство

И под каждую — свой угол, свой формат, своё сообщение.

Используйте это в креативах, и Facebook сам покажет ваш креатив более широкой и точной аудитории.

Алгоритм любит, когда вы даёте ему выбор, а не один шаблон.

Возьмите свой оффер и сделайте под него 5 разных углов. Не вариации баннера, а разные смыслы. Запустите и посмотрите, какой из них «цепляет».

Affelist

Affelist.com — твой путеводитель по арбитражу трафика. Все фишки и экспертный контент от практиков, актуальные новости и аналитика, обучающие видео и интервью с лидерами рынка.