В арбитраже трафика множество моделей оплаты, наиболее популярные — CPA (Cost Per Action) и RevShare (Revenue Share). Каждая из них имеет особенности, что может повлиять на общий доход. Для новичков понимание разницы между ними крайне важно, поскольку это поможет выбрать наиболее подходящую стратегию.
Как работают модели оплаты CPA и RevShare в арбитраже трафика
Эти модели используются рекламодателями в различных вертикалях, преимущественно в iGaming.
- CPA. Арбитражник получает выплату за целевое действие клиента. Например, если пользователь перешел в казино и сделал минимальный депозит. Целевыми действиями могут быть платная регистрация, покупки или подписки, которые приносят рекламодателю прибыль. Выплаты варьируются в зависимости от гео, активности пользователя и качества трафика. Рекламодатели заинтересованы в привлечении клиентов, совершающих крупные транзакции. Модель CPA позволяет быстро зарабатывать, но требует постоянного запуска кампаний и поиска новой аудитории. Риски — длительные проверки и возможность отказа в выплатах за низкое качество трафика.
- RevShare или Revenue Share. Вебмастер получает процент от дохода, заработанного рекламодателем с привлеченного клиента. Некоторые рекламодатели платят «пожизненно», пока клиент делает депозиты, другие ограничиваются первым полугодием. Например, игрок, сделавший депозиты на сумму $10 000 при ставке ревшары 30%, обеспечит арбитражнику выплату в $3 000. Эта модель предлагает возможность пассивного дохода в долгосрочной перспективе. Можно наладить надежные источники трафика — SEO-сайты с обзорами казино, активные группы в соцсетях, что позволит получать доход даже в отсутствии активных действий.
В первые 8-10 месяцев по ревшаре может не быть прибыли, и в начале возможны убытки. Каждая ПП имеет свои условия расчета RevShare, включая KPI и admin fee. Не всегда стоит смотреть только на процент: RevShare 25% в одной ПП может быть выгоднее, чем RevShare 45% в другой, потому что вторая партнерка вычитает большие комиссии. Риски включают вероятность проигрыша игрока, когда казино теряет деньги, а у вебмастера вычитают минусовые остатки из заработка. Тем не менее, многие партнерки готовы поддерживать своих вебмастеров, обнуляя минуса в следующем расчетном периоде.
Также некоторые партнерки предлагают модель hibrid, которая сочетает условия CPA — выплату за первое целевое действие, и RevShare — последующие выплаты за платежи клиента.
Сравнение CPA и RevShare
Рассмотрим разницу между CPA и RevShare в таблице:
| Модель | CPA | RevShare |
| Плюсы | Максимально быстрые выплаты
Если игрок выиграл в казино — арбитражник все равно получает выплату Выгодная, простая, понятная модель для новичка Возможно повышение ставок, если трафик очень качественный |
Доход идет много месяцев после того, как запущена рекламная кампания
Если выбрана надежная ПП, проверенный рекламодатель — пассивный доход обеспечен Можно зарабатывать в разы выше, чем по CPA, если есть наработанная аудитория/база Выгодная модель для опытных вебмастеров с большими бюджетами |
| Минусы | Доход идет только тогда, когда запущена рекламная кампания
Нужно постоянно следить за KPI, за статистикой, и KPI может быть сложнее, чем просто депозит на минимальную сумму Риски снижения выплат, если не соблюдены KPI, например если перводепов больше, чем редепов Не все ПП готовы работать с новичками по CPA модели |
Нужно ждать несколько месяцев, пока постоянные игроки начнут активно играть и достигнут должных KPI
Если игрок выиграл — арбитражник может уйти в минус Если нет понимания трафика или сомнения в рекламодателе/ПП — модель слишком рискованная Рекламодатель в любой момент может отключить ревшару |
Лучшие вертикали и офферы для CPA
Выбор вертикали и офферов для CPA не имеет универсальных рекомендаций. Многие арбитражники получают хороший профит, работая как по CPA, так и по RevShare. CPA чаще всего предлагается в следующих вертикалях: товарка, нутра, iGaming, дейтинг и адалт (оплата за целевые действия, такие как простая регистрация SOI или регистрация с подтверждением DOI), финансы и другие.
При выборе вертикали важно учитывать наличие опыта в определенной сфере, доступные ресурсы, аудиторию и источники трафика. Например, если у вас есть собственный SEO-сайт, имеет смысл проанализировать тематику и выбрать офферы, которые будут с ним хорошо сочетаться. Если есть навыки настройки рекламы в Facebook, лучше обратить внимание на «белые» офферы, чтобы избежать сложностей с модерацией.
При выборе оффера необходимо внимательно изучить его статистику:
- средний апрув;
- коэффициенты конверсии;
- востребованность по Google Trends;
- вознаграждение и условия;
- разрешенные источники трафика.
Например, в гемблинге рекламодатель платит не просто за пользователей, внесших депы, а именно за тех, кто осуществил минимальный депозит, либо несколько депов на определенную сумму — беслайн. В каждой вертикали существуют свои KPI.
Качество трафика оценивается по количеству редепов и активности игроков. Если арбитражник привел 1 000 игроков, которые сделали только по одному минимальному депозиту и больше не возвращались, такой трафик рекламодатель завернет и ничего не выплатит. Ведь он теряет деньги, поскольку арбитражник привел неплатежеспособных клиентов.
Лучшие вертикали и офферы для RevShare
Невозможно однозначно выделить лучшие вертикали и офферы для RevShare. Модель позволяет зарабатывать в перспективе в любых вертикалях. Также арбитражники могут достичь значительных успехов и в CPA. При сравнении этих моделей важно учитывать условия, предлагаемые рекламодателем.
При принятии решения можно произвести математические расчеты. Например, если ставка по CPA составляет $100, а RevShare — 40%, то необходимо сопоставить доступные источники трафика, опыт настройки кампаний предполагаемые объемы. Глубокий анализ этих факторов поможет выбрать наиболее прибыльную стратегию.
Желательно консультироваться с менеджером ПП. Он поможет прояснить условия сотрудничества. Не забывайте искать отзывы других вебмастеров, которые делятся опытом с той или иной партнеркой. Часто в кейсах вебы сообщают свое мнение о выбранной модели, например, «Я работал здесь и по CPA, и по RevShare, и на ревшаре у меня получалось немного больше, потому что…».
Модель RevShare часто предлагается в вертикалях: гемблинг, беттинг, финансовые офферы (например, банки), криптовалюты. Эти ниши позволяют привлекать клиентов на длительный срок, и арбитражники могут получать пожизненный процент от их транзакций.
Что выбрать новичку: CPA или RevShare
На начальном этапе рекомендуется выбирать CPA-модель. Она предоставляет возможность быстро запустить тесты, получать лиды и выплаты за пользователей, которые вносят депозиты. Такой подход упрощает анализ трафика и оптимизацию кампаний. Для работы по модели CPA подходят любые разрешенные источники трафика, включая кампании в соцсетях. Не обязательно иметь свой SEO-сайт или годами вести стримы, наращивая базу игроков.
С ростом опыта и формированием лояльной аудитории игроков можно рассмотреть возможность перехода на RevShare. Это может открыть новые горизонты заработка, поскольку RevShare обеспечивает более длительный и стабильный доход.
Однако есть нюанс: многие гемблинг-партнерки предлагают новичкам модель RevShare, оставляя CPA для тех, кто уже достиг определенных KPI. Это требует внимательного изучения условий каждой конкретной партнерки. Например, ПП CatAffs не работает с новыми вебмастерами по модели CPA, предлагая начать с RevShare. Поэтому стоит искать партнерки с более лояльными условиями или учиться работать с ревшарой с самого начала.
Выбор между CPA и RevShare на примере 1win
Выбор между CPA и RevShare в 1win Partners зависит от целей, бюджета и времени, которое вы готовы инвестировать в каждую кампанию. CPA подходит тем, кто стремится к немедленной прибыли. Оплата производится за достижение целей, условий, заранее оговоренных с менеджером.
RevShare отличается от CPA и будет интересна тем, кто рассматривает возможности для дохода в долгосрочной перспективе. В рамках этой модели арбитражник получает процент от выручки, которую генерируют игроки, пришедшие по его ссылке. В 1win RevShare составляет от 50%, в то время как возможность заработка по CPA — до $200 за привлеченного игрока.
Сумма вознаграждения согласовывается индивидуально между арбитражником и менеджером и может изменяться в зависимости от выполнения KPI, объемов и качества трафика. Чтобы выбрать модель, рекомендуется обращаться к менеджерам по работе с партнерами в 1win Partners.
В выборе между моделями CPA и RevShare нет однозначного ответа, так как каждая имеет свои, и выбор зависит целей арбитражника, уровня опыта и доступных ресурсов. Важно внимательно оценить свои возможности и предпочтения, прежде чем выбирать модель. Консультации с менеджерами партнерских программ помогут сделать более осознанный выбор.
Affelist.com — твой путеводитель по арбитражу трафика. Все фишки и экспертный контент от практиков, актуальные новости и аналитика, обучающие видео и интервью с лидерами рынка.
